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廣東萬家樂燃氣具有限公司-戰略規劃咨詢案例
2021-05-15
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一、公司介紹
廣東萬家樂燃氣具有限公司成立于1985年，主要涵蓋熱水、廚電及熱能三大產業，是商標“萬家樂”文字、圖形商標的商標所有權人。
萬家樂是一家專業從事清潔能源（燃氣）和可再生能源（太陽能、空氣能）的高效利用，以產品和服務為核心價值的低碳、智慧型企業集團，主營發展熱水及關聯產業（熱水系統、采暖系統、水凈化系統）和廚房及關聯產業（整套廚電、集成櫥柜、生活電器、空氣凈化器），為客戶提供家居（商用）熱水、采暖及廚房的產品及整體系統解決方案。
Macro（貓客）是萬家樂旗下的年輕態品牌，主要滿足年輕的都市白領，或追求時尚、個性和品質的“心理年輕人”的廚衛生活需求，圍繞“愛有趣”的品牌核心價值，以“極簡、情趣、時尚”為產品理念，推出熱水器和廚房電器及其附屬產品、創意小家電等多種廚衛電器產品，打造年輕態的廚衛精品品牌。
二、項目背景
改善前企業問題點
1在前期高速增長后，增長速度明顯滑落
2戰略目標在老板腦袋里，且經常變換，高層不清楚公司的發展方向
3目標制定不科學，沒有經過系統的分析
4戰略經營、管理兩張皮，且以經營為主，戰略只是口號
5未制定實現目標的具體路徑
6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系
1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布
2產業鏈分析中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定
3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略組織形態設計核心團隊績效激勵
4企業組織能力分析核心競爭力設計業務模式設計組織績效設計半年度戰略復盤
5財務現況分析商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰略復盤
6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業文化體系構建近期戰略目標、任務調整
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃
2制定一年、三年、五年的戰略目標
3制定實現一年、三年、五年的目標實施路徑
4制定公司的戰略地圖
5戰略目標和實現路徑來指導公司經營活動讓戰績與經營一致性
6進行戰略目標有效分解，將目標分解到部門、崗位、人
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