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一、公司介紹：

　　格棱電子科技（贛州）有限公司系格棱股份有限公司于2005年在江西南康設廠，總部設在臺灣，在深圳和江西和昆山分別有一個工廠，并且有自己的研發(fā)團隊和質量管控體系，為客戶提供真正大量，高質量的連接器。施耐德、歐姆龍、友利電、光寶等其它大型公司每年從格棱采購大量的產(chǎn)品，是格棱長期的合作伙伴。主營產(chǎn)品：生產(chǎn)、銷售精沖模、精密型腔模、模具標準件、塑膠制品、電子專用設備、測試儀器、工模具、新電子元器件、電力電子器件、電腦用電纜、LED燈具；自有房屋租賃；工業(yè)設計服務。

　　格棱公司積極拓展海外市場,產(chǎn)品遠銷新加坡,韓國,以色列,英國,美國,日本,加拿大,德國等許多國家.公司十分重視市場的開發(fā),1998年在深圳設立兆利電子廠,后續(xù)在美國設立分公司,在上海設立格康電子科技(蘇州)有限公司,這將進一步加強與客戶之間的密切聯(lián)系,同時,本公司也接受客戶之OEM或ODM。

二、項目背景：

　　1.   公司戰(zhàn)略目標不明確，老板想的、企業(yè)文化寫的、高管理解的不一樣

　　2.   職能式組織架構，以事務為主，戰(zhàn)略的事情，往往年前開會商議一下，未深入研討

　　3.   缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略

　　4.   老板、核心高管的隨意性大，戰(zhàn)略一致性差

　　5.   公司規(guī)模持續(xù)擴大，利潤持續(xù)下滑，人均效益下滑

　　6.   產(chǎn)品多元化，營銷戰(zhàn)略單一，部分產(chǎn)品線盈利能力差

　　7.   客戶越來越多，訂單越來越多，管理難度加大，管理干部都在應急，很少關注經(jīng)營結果

　　8.   中高層干部成長速度慢，組織能力不能支撐公司經(jīng)營目標實現(xiàn)

三、項目實施過程：

　　1．產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　2．行來發(fā)展階段與競爭態(tài)勢分析

　　3．客戶價值分析

　　4．內部資源與組織能力分析

　　5．使命、愿景設計

　　6．長、中、短期戰(zhàn)略目標設計

　　7．公司級組織架構調整

　　8．各業(yè)務單元職能、架構優(yōu)化

　　9．客戶結構調整優(yōu)化

　　10．銷售模式與銷售策略調整

　　11．產(chǎn)品線優(yōu)化

　　12．人才培養(yǎng)機制構建

四、項目成果：

　　1．營業(yè)額增長33.9%

　　2．利潤增長36.4%

　　3．投資回報率提升38.2%

　　4．人均產(chǎn)值提升28%

　　5．資金周轉率提升33.5%

　　6．培養(yǎng)5個經(jīng)營管理人才和12位中高層管理干部

　　7．沉淀了一套從戰(zhàn)略分析-營銷-組織-運營落地模式

　　8．構建一套從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的經(jīng)營管理體系