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　　增長(zhǎng)，是企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)的永恒話(huà)題，這是一場(chǎng)沒(méi)有退路的戰(zhàn)斗，而營(yíng)銷(xiāo)首當(dāng)其沖。更快的響應(yīng)速度，更扎實(shí)的客戶(hù)關(guān)系，更完善的應(yīng)對(duì)流程，更好的銷(xiāo)售激勵(lì)手段……在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)只有構(gòu)建所向披靡的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，才能打造領(lǐng)域內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一家專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。

　　掌握營(yíng)銷(xiāo)管控的技巧，是管理企業(yè)的重中之重，為幫助更多企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)難題，打造行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的樣板，5月14日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》精品專(zhuān)題課，于惠州白鷺湖喜來(lái)登酒店如期舉行。本次課程為期兩天，由遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造大方略總經(jīng)理、的實(shí)踐者雷志軍老師聯(lián)合世界500強(qiáng)企業(yè)前經(jīng)營(yíng)高管朱子斌老師共同授課。現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，近百家企業(yè)，200多位企業(yè)家和核心高管齊聚，共探營(yíng)銷(xiāo)破局之道。

01— 課堂精彩回顧 —

　　《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》

　　白天課程由雷老師主講，雷老師主要就企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的三個(gè)層級(jí)、成為行業(yè)樣板的二大戰(zhàn)略、三位一體的基礎(chǔ)架構(gòu)以及一體兩翼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)等方面進(jìn)行了詳細(xì)剖析。雷老師循序漸進(jìn)，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)員深刻的理解了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不是靠“單兵作戰(zhàn)”或者“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”而是要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以“研究客戶(hù)“作為終身戰(zhàn)略打法，建立整個(gè)客戶(hù)的管理體系。雷老師強(qiáng)調(diào)本次課程的核心就是去中心化，不依靠能人，靠營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)、良性增長(zhǎng)。

　　所有企業(yè)的成功，都是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)根基的成功，雷老師表示成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)必須建立科學(xué)管理體系，打造樣板的客戶(hù)口碑、員工收入、鐵軍、產(chǎn)品和服務(wù)。而想要做到行業(yè)樣板的企業(yè)，關(guān)心、聚焦的，永遠(yuǎn)是如何擁有好員工，如何綁定客戶(hù)一輩子。課上雷老師就好員工的畫(huà)像以及終身客戶(hù)戰(zhàn)略做了詳細(xì)講解。好員工不在于人數(shù)多，而在于效能高，對(duì)于客戶(hù)要對(duì)不同價(jià)值的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，合理分配企業(yè)人力、物力資源，為客戶(hù)提供服務(wù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

　　營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之重，除了營(yíng)銷(xiāo)，一切皆是成本，所以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的構(gòu)建十分重要。雷老師表示營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要實(shí)現(xiàn)三位一體，市場(chǎng)部鎖城、銷(xiāo)售部攻城、客服部守城，各司其職，形成一個(gè)高效協(xié)同運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)組織，才能讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。針對(duì)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部以及客服部三個(gè)部門(mén)的管控系統(tǒng)雷老師也進(jìn)行了著重講解。市場(chǎng)部要明確自身職責(zé)，做好產(chǎn)品戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售部要做好過(guò)程管理，建規(guī)則，守規(guī)則，做評(píng)價(jià)等。

　　雷老師強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的兩翼架構(gòu)指營(yíng)銷(xiāo)HRBP和銷(xiāo)售過(guò)程管理，營(yíng)銷(xiāo)HRBP要建機(jī)制，是對(duì)人的管理，而銷(xiāo)售過(guò)程管理則是理數(shù)據(jù)，是對(duì)事的管理，管人+管事雙“管齊下”才能為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)豐滿(mǎn)“羽翼”。

　　雷老師的課程都以“實(shí)效、落地”著稱(chēng)，課上雷老師以問(wèn)題的形式逐步引發(fā)學(xué)員思考，并讓學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點(diǎn)，希望每個(gè)學(xué)員都能有所感有所悟，回到企業(yè)只能能夠真正落地。

　　通過(guò)一天的理論結(jié)合實(shí)際案例的學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)員都收獲頗豐，為了讓學(xué)員能夠更好的理解和應(yīng)用，晚上特邀了前世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)高管朱子斌老師分享，朱老師結(jié)合在世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了大客戶(hù)主動(dòng)開(kāi)發(fā)課程的講解，朱老師結(jié)合實(shí)際案例，就開(kāi)發(fā)與主動(dòng)開(kāi)發(fā)兩者區(qū)別，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化以及主動(dòng)開(kāi)發(fā)在企業(yè)落地的方法進(jìn)行了講解，讓學(xué)員了解了企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，是應(yīng)如何構(gòu)建戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組織，幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

02— 課堂金句分享 —

　　《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》

　　比戰(zhàn)略管理更高層面的是一個(gè)企業(yè)家永不懈怠的追求。此次課程中，雷老師和朱老師以理論結(jié)合實(shí)踐，給眾企業(yè)家們帶來(lái)了一場(chǎng)生動(dòng)的課程，讓參與課程的學(xué)員不僅學(xué)到理論知識(shí)，更重要的是給大家?guī)?lái)了一套行之有效的工具和方法帶回企業(yè)實(shí)操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)更多啟發(fā)。

　　課堂金句

　　? 員工的滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度，決定銷(xiāo)售規(guī)模

　　? 愛(ài)員工的高境界，就是讓員工更專(zhuān)業(yè)

　　? 掌握營(yíng)銷(xiāo)管控的技巧，是管理企業(yè)的重中之重

　　? 特種兵的理念是：提倡企業(yè)不在于員工人數(shù)多，而在于員工效能高

　　? 想要做到行業(yè)樣板的企業(yè)，關(guān)心的，聚焦的，永遠(yuǎn)是如何擁有好員工，如何綁定客戶(hù)一輩子

　　? 作為一名企業(yè)家，重要、關(guān)心的始終是這二種人：?jiǎn)T工與客戶(hù)（實(shí)現(xiàn)左手抓好員工，右手抓好客戶(hù)）