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佛山市前進家具有限公司-戰略規劃咨詢案例
2021-05-15
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一、公司介紹
前進家具有限公司坐落于“中國家具制造重鎮”廣東省佛山市順德區龍江鎮。自1980年公司創立至今，歷經三十余載，一直專注木材制作，木材處理、運用的技術經驗豐厚，南方實木家具因木材開裂問題一向難以過長江，但前進家具在90年代初已經浩浩蕩蕩走過長江，走過黃河，在華北、東北家具市場占有不少的份額。前進從生產水曲柳、楸木、沙比利、海棠木到“實木中的貴族”烏金木、稀有木材愛里古夷蘇木家具，前進人在探索開發實木精品家具的路上一路奮激勃發，與時俱進。
前進品牌始終堅持從事專業的實木家具設計、生產與銷售的一體化經營，成就實木品牌，成為全體前進員工共同奮斗的目標。
二、項目背景
改善前企業問題點
1在前期高速增長后，增長速度明顯滑落
2戰略制定草率，目標制定不合理
3未對戰略目標進行有效分解，各部門目標不清晰
4戰略經營、管理兩張皮，且以經營為主，戰略只是口號
5未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系
1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布
2企業戰略意圖解中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定
3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略各部能職能規劃核心團隊績效激勵
4企業組織能力分析企業發展戰略設計推廣渠道設計組織績效設計半年度戰略復盤
5財務現況分析核心競爭力設計業務模式設計關鍵崗位人才需求執行情況復盤
6調研總結報告商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人崗匹配年度戰略復盤
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃
2制定公司的戰略地圖
3制定一年、三年、五年的戰略目標
4制定高、中、基層的激勵機制，公司目標成為全員目標
5戰略目標和實現路徑來指導公司經營活動讓戰績與經營一致性
6構建戰略規劃團隊，戰略規劃合理
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